您现在的位置:主页 > 童鞋 > 钩宝宝鞋子视频

钩宝宝鞋子视频

发布时间:2012-03-21 06:41:16 文章来源: 时尚资讯网
导语:钩宝宝鞋子视频童鞋行业做为儿童行业的一部份,一向被人们认为是阳光行业。钩宝宝鞋子视频 中国人口基数大,每年新生儿非常多,随着生活水平的提高,人们对家庭宝贝的重视与关爱与日剧增,消费渐成为消费的一个亮点,具有广阔的市场,然而童鞋经营作为鞋类经营的一个分支,逐渐占有自己的主体地位,却是最近几年的事情,处于起初阶段的童鞋业仍将经历一个比较长的摸索过程。钩宝宝鞋子视频 童鞋这个刚从母体中脱离并逐渐走向自主的孩童,仍在踉踉呛呛地蹒跚学步之中,但是巨大的市场前景与企业自主意识的逐渐觉醒,中国的童鞋业越走越远!钩宝宝鞋子视频
钩宝宝鞋子视频 钩宝宝鞋子视频  
批发经营是目前整个童鞋业最普遍的营销方式,然而近年来,很多童鞋批发商一致反映生意越来越难做,必须得靠价格竞争来突围。为了营利批发商对只能对产商开刀,拼命压低进货价格,产商为了吞下定单也就是只能压低原材料价格和控制生产成本,这样就导致了产品质量的不稳定,供货不及时。
  面对顾客对质量不稳定的指责,许多鞋厂老板不禁也抱怨,“这也是没办法的事,现在这行利润实在太薄了。”
  一头是广阔的市场,一头确是厂商的抱怨,为什么会出现这么大的矛盾呢?难道是我们对市场判断的一种错觉。很明显的,不是,批发经营的方式存在很大弊端,不再适合现在的消费者对于个性展现的需求。
  首先批发经营造成产品同质化严重。现在市面上的鞋,种类繁多,鱼龙混杀,批发经营让人感觉档次低,因而消费者更多的买鞋的评价标准放在价格上面,消费者认为,既然你这边的质量跟别的地方差不多,如果你不能提供给我比其他鞋店更优惠的价格,那么我为什么非得在你这里买,此地不卖,必有卖处。
  第二采用批发经营的方式造成品牌定位不清晰,批发经营使得厂商缺少与消费者正面沟通的渠道,不了解消费者真正的需求,针对所有的消费提供一模一样的商品,没有能反映个体消费个性的东西在内,不能吸引消费者的眼球,因而往往拼了血本也只能做一次性生意。
  如何建立营销新路子
  鉴于批发经营的诸多缺陷,转变行业的营销路线成为大势所趋,一些有实力的鞋企开始向其他行业学习,以适当的营销策略来带动企业品牌发展。一般有几种方式,直营由企业直接投资建立营销点,真正将市场与生产挂钩,根据市场需求决定生产。
  这种方式一般前期资本投入比较大,受现在整个行业利润仍较微薄的处境的影响,见效比较缓,但是随着以后消费结构的分层和新的消费习惯的影响,直营的优势将更为突出,还有就是代理商连锁经营,企业可以通过控制代理商品的进入门槛,并制作相应的规范来引导销售,树立新的消费点,并且随着企业的发展,代理商为了保住并扩大自己的利益,必然会建立更多的连锁机构,这样一来不仅能扩大企业利润,而且有助于扩大品牌的影响力。
  走品牌建设之路
  怎么样才能使消费者觉得物有所值,愿意花高价去购买呢?国外童鞋品牌经营的成功,给了童鞋企业老板很深的启示,打一场漂亮的品牌战,把自己企业的名声打出去。从儿童的喜好出发,很多国内的知名品牌选择购买国外知名卡通形象的授权使用品牌,像米奇,SNOOPY,芭比等。
  活泼可爱的卡通形象,倒实实在在地吸引一大帮小朋友的眼球,这些品牌也随着这些人们耳熟能详的卡通进入人们的注视线。但是这种策略有一个缺陷,便是每年都要支付给国外的授权使用商一大笔资金,在一定程度上也限制了企业今后的发展。
  迫于国外强势品牌对本地市场的疯狂的扩张,品牌份额市场占有率较低的本土企业如何突围,又被提上日程,跟国外企业来一场全方位的战斗,显然是鸡蛋碰石头,只能采用迂回战术。就如同两军对阵,粮少兵弱的一方,往往会选择从外围寻找一个突破口一样,本土的鞋企也在寻找那么一个突破口,那就是专业化,把自己全部的实力,全面投入到一小块阵地,把自己阵地守牢之后,再向敌方发起冲击。
  战略背后跟随着便是具体的战术,很多企业逐渐把目光集中自身品牌特性的塑造上。现从品牌市场放眼一看,我们都可以很清晰很快捷地分辨出不同企业的差距,可以说童鞋企业开始拥有了一张独特的名片。
  越来越多的童鞋品牌,开始摸索属于自己特色的清晰定位:体育专业、时尚、爱心、健康科技、绿色健康。比如说,在泉州众多运动鞋品牌还在互相厮杀争夺成人运动鞋市场时,七波辉成为整个行业第一个旗帜鲜明地打出“青少年运动装备”旗号的企业。
  打造中国青少年运动装备第一品牌,是七波辉鞋业给自己塑造的品牌定位。ABC则主张用爱心来塑造企业的灵魂,一系列的宣传活动均围绕着对儿童对下一代的关爱展开。还有一些企业,则把更多的精力都投入到技术的研发上面,确确实实地用技术去呵护儿童去捍卫自己的品牌。
  综观整个市场,我们可以发现,整个行业正处于一个快速转型的时期,首先是专业化,重质量的理念在企业中到重视,从混杂当中突围的企业,开始意识到质量是企业发展的常青树,在科技研发上投入经费逐渐增长,产品更帖近市场,更符合消费者对产品最真实的追求,从质量上关爱消费者的利益及健康。另外一方面,行业分工细化的局面日欲清晰,这样既可以突现企业的个性,同时又能带动整个行业全面提升。

钩宝宝鞋子视频

钩宝宝鞋子视频

  • 宽松大毛衣搭配

    宽大毛衣。米色毛衣和轻薄裙子搭配起来。全红搭配。怕冷话。一字领毛衣和一字带高跟鞋女人味十足。皮裤和宽 [详细]

  • 宽松大毛衣搭配
 个性露肩T恤搭配短裤 2016年个性
 卡其色上衣的时尚搭配 2016年卡其
 露肩T恤搭配短裤 2016年露肩T恤
 夏季最时尚流行帽子搭配 2016年夏