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男士低腰休闲裤

发布时间:2012-03-24 09:48:59 文章来源: 时尚资讯网
导语:男士低腰休闲裤,中国的服装产业从改革开放发展至今,在30多年的时间里,从最早的绿、蓝、黑、灰等几种颜色占据"统治地位",到如今万紫千红的"奇装异服",中国人的服装消费发生着翻天覆地的变化。男士低腰休闲裤
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服装产业的蛋糕到底有多大?太平鸟的答案是:越做越大。
  回顾太平鸟的品牌发展之路,从衬衫、正装、职业装起步发展,到逐步发展休闲男装,进而创立时尚女装,并进一步实施品牌孵化,形成含时尚女装(Collection、Jeans、Trendy三个产品系列)、乐町女装,风尚男装(包含两个产品系列)、帕加尼(HP)男装、贝斯堡男装,以及涵盖以上品牌网络销售平台的魔法风尚电子商务的时尚服饰行业全方位品牌链。
  近年来,以女装的品牌发展最为迅速。以市场细分为基点,以市场需求为导向,独创了具有中国特色的服装细分概念。原先典雅的"COLLECTION"、富有艺术气质的"TREDY"、随性的"JEANS"、魔幻东京的"乐町",一度成为女装旗下相辅相成的四款系列。然而,市场的反应是,四个系列涵盖了16岁到35岁的女性市场。如此细分的年龄层跨度,让太平鸟在系列的品牌运营上动起了脑筋。
  通过讨论,首当其冲推出的即是深受高校女生欢迎的以魔幻东京为主题的"乐町"系列。将系列打造成品牌,这样的品牌孵化机制,在全国市场找不到先例。一直以来,单品牌大众化的思路约束着中国服装企业在产品细分概念上的清晰。而多品牌运营,过度细分市场,这潭深不见底的水很多企业不敢淌。
  一年四季,每季2000多新品的推出速度,让太平鸟轻松渡河。可以说,太平鸟经过十几年发展,已经具备了优厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供应链资源,基于此种优势,"一夜之间"推出一个新品牌,并建立一套运营体系,已经不是天方夜谭。
  在务虚的生产领域里,太平鸟主攻的是设计、是创意、是品牌。
  "乐町"的成功推出,让太平鸟看到了自身孵化品牌的优势。下一步,随性的"JEANS"系列也将作为单个品牌独立运营。多品牌多款多系列的运行方式,科学细分了太平鸟涵盖的消费市场,而各品牌虽然有着各自的独立性,但其集群作战的影响力不容小觑。
  "大小店"的独创布局
  一切绝佳的观点,都源自大胆假设、小心求证。
  "要新的,跟我来。"这不仅是太平鸟针对消费者的一个口号,同时业已成为贯穿太平鸟整个营销体系的一个标准。在业界的眼中,不按常理出牌的太平鸟,常常爆出"自杀式"的营销策略。细分市场算一项,店铺的诡异布局更是一项。
  在太平鸟早期的店铺模式里,为了让进店的顾客有更多的选择,一家70~80平米的店面,通常陈列着多个系列的服饰。在企业以"自营+加盟"经营路线的指引下,不少加盟商因资金、店面面积的问题,常常被进货系列数量所困扰。各地市场需求不同,甚至在同一地区不同地段的需求也不一样。为了切实解决这一难题,保障加盟商的利益,太平鸟进行了单店单系列的初步尝试。出来的结果令人振奋:单店业绩不仅没有下滑,反而在原有的基础上提升了130%。于是,太平鸟迅速调整营销策略,实行大店全系列,小店单系列的灵活运营机制,成为国内独创的经营品牌的成功策略。
  太平鸟时尚大店,以全系列的形象展示,犹如一颗璀璨的时尚明珠,点缀于北京、上海、浙江、江苏、辽宁、合肥、江西、郑州等多个省市的核心商业圈。太平鸟把这些发展成熟的市场作为重点市场,依托它在当地市场的品牌影响力,辐射到周边城市,迅速拓展周边地区的小市场。让核心重点市场带动周围市场的业绩提升。随之品牌效应不断增强,品牌知名度不断提升。通过这样的辐射,吸引各地的加盟代理,而加盟商则可根据自身及区域的情况,从小店单系列起步,快速拓展商业渠道,在品质与数量上占领市场,使品牌内外互有竞争。此外,成长起来的加盟代理,在大店的品牌培育下,也可逐步考虑多系列的模式。
  灵活合理的大小店机制,为太平鸟的全面开花打下基础。目前,在全国范围内,太平鸟自营店铺达300余家,加盟店铺1700余家,其中大型旗舰店达40余家。

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